¿Cómo se puede motivar a las personas a actuar?
Tanto las teorías de la motivación como la persuasión tratan de entender e influenciar el comportamiento y las decisiones humanas. Conclusiones clave Las teorías de la motivación estudian los factores que impulsan a los seres humanos a actuar o a perseguir ciertas metas. Los pioneros en el estudio de las motivaciones humanas fueron Abraham Maslow, Frederick Herzberg y Victor Vroom. Las necesidades humanas se organizan por prioridades y su satisfacción se persigue en tanto esto se estime factible....
¿Qué significa tener la percepción de la realidad alterada?
Una percepción de la realidad alterada es aquella en que la interpretación de informaciones, eventos, y situaciones, es defectuosa. Relación entre percepción y realidad La forma en que percibimos y entendemos la realidad está moldeada por trastornos mentales y otras distorsiones causadas por: Sesgos o inclinaciones cognitivos. Emociones. Creencias. Influencias externas basadas en técnicas, mensajes y narrativas persuasivas. La percepción se refiere a cómo interpretamos y damos significado a los estímulos que recibimos del exterior a través de nuestros sentidos....
Cuestionario WAC de capacidades de actuación en el trabajo
El cuestionario WAC 1 mide confiablemente las cuatro dimensiones de capacidad organizativa: previsión, autorregulación, autorreflexión y experiencia vicaria. Los resultados del cuestionario están correlacionados con tu autoeficacia, y con actitudes positivas en el trabajo, proactividad, capital psicológico, talentos organizativos y expectativas de promoción, entre otros. Al completar el cuestionario, recibirás tus resultados y algunas pautas que te ayudarán a aumentar tus capacidades. ¡Adelante! Cuestionario WAC Cenciotti, Roberto; Borgogni, Laura; Consiglio, Chiara; Fedeli, Emiliano; Alessandri, Guido (2020-11-13)....
Si no crees en tus capacidades, tienes la autoeficacia baja
La autoeficacia, estudiada originalmente por Albert Bandura 1, es la creencia que una persona tiene en sus propias capacidades, y es uno de los cuatro factores centrales de la autoevaluación 2: Autoeficacia. Locus de Control. Neurosis. Autoestima. 1. Qué es y qué no es la autoeficacia El término “autoeficacia” no debe confundirse con los siguientes términos: Eficacia: el poder de producir un efecto; la autoeficacia es la creencia de uno mismo en su propia eficacia....
¿Qué es la influencia social?
La influencia social es una fuerza que actúa cuando nuestras emociones, opiniones y comportamientos se ven afectados por los demás. Este fenómeno se da continuamente en nuestras vidas, por ejemplo: La publicidad nos propone una selección de productos. El mecánico nos sugiere una reparación. Nuestros amigos nos recomiendan música o películas. Nuestra pareja opina sobre nuestro vestuario. Según la teoría de la influencia social, hay dos tipos de esta influencia:...
Qué es el márketing persuasivo
El márketing persuasivo es el resultado evolutivo de las técnicas de comercialización, y se centra en la conexión emocional, la personalización 1 y la autenticidad para convencer a los consumidores en un entorno cada vez más diverso y competitivo. He aquí algunas formas en que el marketing utiliza diferentes estrategias persuasivas para influir en las percepciones y decisiones de los consumidores. 1. Apela a las emociones La publicidad ha evolucionado para apelar a las emociones de los consumidores....
Orígenes y evolución de la persuasión
Si bien a menudo se le atribuye a Aristóteles el mérito de haber sentado las bases para el estudio de la persuasión, no fue el primero en discutir el concepto. Origen de la persuasión El arte de la persuasión, o retórica, tiene sus raíces en la antigua Grecia y se remonta a los sofistas, que eran un grupo de maestros itinerantes en el siglo V a.C. Los sofistas, como Gorgias y Protágoras, eran conocidos por enseñar el arte del discurso persuasivo y la argumentación....
Lenguaje y comunicación persuasivos
La elección cuidadosa de palabras refuerza la imagen visual, mientras que la creatividad y la imaginación dan vida al mensaje, generando una conexión emocional que potencia su impacto persuasivo. 💖 En conjunto, crean una experiencia integral que capta la atención y resuena con la audiencia de manera memorable y persuasiva. Lenguaje corporal El lenguaje corporal desempeña un papel crucial en la comunicación, ya que complementa y a menudo puede reforzar o contradecir el mensaje verbal....
Persuadir en el trabajo
La comunicación es una de las palancas de gestión más importantes que puede implementar una empresa para formar equipos y lograr un desempeño valioso.1 Enfoque en resultados La persuasión en el trabajo debe utilizar argumentos que destaquen los beneficios para la empresa de manera respetuosa y profesional, evitando tácticas agresivas o manipuladoras. En entornos laborales, la persuasión a menudo se entrelaza con habilidades de negociación, buscando llegar a acuerdos que beneficien a todas las partes....
Etimología y conjugación de "persuadir"
El verbo “persuadir” proviene del latín persuadere. Esta palabra latina está compuesta por per, que significa “a través” o “completamente”, y suadere, que significa “aconsejar” o “recomendar”. Por lo tanto, etimológicamente, la acción de “persuadir” se da a través del consejo o la recomendación. Es decir, el verbo se refiere a aconsejar o recomendar, cosa que suele hacerse con argumentos o razonamientos y con el objetivo de influir en la mente o las decisiones de otra persona....